第五十七章 初步洽谈
()杨杰卧室已经有了电脑，现可以通过电子邮件跟吉米联系，一些事情用不着等待，很就能传到欧洲去，因此杨杰这才会自作主张，先让刘大兴跟罗桑县方面接触，做好前期工作。
肖涯松和王桂荣此行，明为学习浯河县招商引资工作经验，实则是想为罗桑县引进外资，推广罗桑县中草药销售，本来没抱什么希望，可杨杰穿针引线下，竟然很就能约见兴王药业董事长刘大兴，这个结果已经很让肖涯松一行満意了。
至于能不能谈成，这需要双方坐下来谈，不是三言两语就能定下来，正如杨杰所言，能他们离开浯河县时候，跟兴王药业签署合作意向书，确实是他们此行好结果了。
两辆捷达车一前一后开进聚福山庄，杨杰轻车熟路带着刘大兴和肖涯松等人，老板那取了钓竿和鱼饵等物，领着他们来到后院鱼塘边，找了一个没人鱼塘，四人找椅子坐了下来。
小赖子和肖县长司机小陈，一人拿着一个水桶，站遮阳伞外，准备随时接众人钓上来鱼。
刘大兴是钓鱼爱好者，以前常带着杨杰去钓野生鱼，有时候一去就是一个通宵，经验非常丰富，上鱼饵甩杆行云流水一气呵成，看肖涯松和王桂荣大赞不已。
“其实这做生意，就像钓鱼一样，不能急，急了就会把鱼儿吓跑，也不能迟，迟了话鱼儿就把钓钩上鱼饵都吃了，因此得把握住佳起杆时机，如此才能一杆而起！”刘大兴说话间，钓竿一收，一条一斤多重鲤鱼被他钓了上来。
小赖子见状急忙上前网住被挂空中，不断挣扎鱼，笑着取下鱼嘴上钓钩，把鱼儿扔进他脚旁水桶中。
“刘董这钓鱼技术可真是炉火纯青！能从朴实生活之中，感悟到人生哲理，刘董以钓鱼之道融汇入生意理念之中，确实别树一帜，令人敬佩，难怪刘董生意那是越做越大！”肖涯松很会说话，就着刘大兴趣兴爱好来奉承，让刘大兴心中很是⾼兴。
“肖县长过誉了，做生意就像逆水行舟，不进则退，这么多年来，我是不敢有丝毫大意啊！”刘大兴笑眯眯把鱼饵弄好，再次甩杆而出。
“刘董说理，不仅做生意如此，做人也是如此啊！一看刘董就是走南闯北成功生意人，不知道刘董去过罗桑县没有？”肖涯松不动声sè把话题，转移到罗桑县上面，听着肖涯松和刘大兴交谈，杨杰感觉自己确实是学习了。
刘大兴听肖涯松这么问，笑着说：“常洋市五县二区，我都去过，罗桑县地处常洋市西北方，山地多平原少，平均海拔一千米以上，交通非常不便，经济发展滞后啊！”
“刘董说不错，罗桑县因为自然环境制约，这么多年来，发展一直落后于常洋市其他四个县，因为本地矿产资源少，交通又不发达，有经济效应特产稀缺，因此一直以来，都找不到一条，适合罗桑县发展道路来。
刘董去过罗桑县，那么自然听闻过罗山药酒了，罗山药酒以罗桑县当地深山中山药，浸泡山泉水酿造白酒而成，驰名整个常洋地区。”肖涯松是负责经济工业工作副县长，对罗桑县经济情况，有着深刻认知。
“罗山药酒确实不错，可是因为酿造方法困难，加上运输不便，又没有上规模企业，愿意投资开发生产罗山药酒，所以罗山药酒这么多年来，一直难以形成生产规模，只是由一些乡镇大村庄，自发组织村民生产，因此制约了罗山药酒发展。”罗桑县出名就是罗山药酒，只要去过罗桑县人都清楚这一点，因此刘大兴说也非常准确。
“刘董说不错，罗山药酒因为各种原因，难以发展壮大，可是罗桑县各种珍贵山药，以及大量普通中草药，却是让罗山药酒闻名常洋地区关键。
刘董与意国商人合资，准备浯河县建立一家资产过亿药厂，不知道兴王药业和我们罗桑县之间，有没有彼此合作可能呢？”肖涯松以罗山药酒做引，把话题一下子引到了药材上。
刘大兴做生意不少年了，承包⾩钨矿招待所后，不仅正处级导领经常见，就连到⾩钨矿视察工作厅级⼲部也见过不少，因此对肖涯松这个副县长⾝份，根本就没放心上。
淡然瞥了肖涯松一眼，刘大兴默不作声收起了鱼竿，只见又一条大鱼被他钓了上来“肖县长，药厂建成投产后，肯定是需要采购大批量药材，罗桑县盛产中草药，距离浯河县又近，我们彼此之间怎么会没有合作可能呢？
只是罗桑县民风彪悍，合作说容易，真要签订了供货合同，等到时候罗桑县无法履行供货职责，或者三天两头要求加价，耽误药厂正常经营，那可就难办了，你也知道，兴王药业有外商资本，出了⿇烦可不是小事情！”
肖涯松见刘大兴没有一口回绝，心中顿时大定，看着⾝边刘大兴，笑着说：“刘董说不错，罗桑县因为贫困原因，民风彪悍不服管束，可正是因为如此，只要有企业能入驻罗桑县，能实实改善罗桑县老百姓们生活，增加他们收入，改变罗桑县民人贫穷落后情况。
那么我相信，全县老百姓都会珍惜这难能可贵机会，真心维护拥护兴王药业，只怕到时候，就算有人想刁难兴王药业，相信罗桑县老百姓们也不会答应啊！”
刘大兴知道贫穷对于一个地区，有着多么大影响力，但凡能有一个机会，能让罗桑县穷苦老百姓，得到一个稳定增收目，只怕到时候不仅是罗桑县了，就算是罗桑县老百姓，都会自发维护兴王药业罗桑县利益。
当然，随着未来罗桑县种植药材规模扩大，其他药厂也会瞄准这个香饽饽，而到罗桑县来分一杯羹，不过刘大兴相信，真到了那个时候，兴王药业罗桑县影响，已经不是其他药厂所能比拟了。
“肖县长，罗桑县迫切想要引进企业心理，我明白，我也不怕告诉你，五洋酒业和兴王药业，未来都需要大量药材，就算罗桑县全县都为我们两家企业种植所需药材，只怕都无法完全供应我们需求。
因此药材质量和价格，以及产量和运输等综合成本，就是我们衡量到哪采购硬标准，罗桑县距离浯河县不远，运输方面有着别人无法比拟优势，但是药材质量以及价格，还有产量，能否达到我们要求，这就要实地考察之后，才能评定了。
目前我们谈论合作，只能算是双方彼此沟通一下，有没有这个可能合作，我现就可以很明确告诉你们，我们双方有合作可能，但是得等到外方代表到了之后，才能到你们罗桑县具体考察详谈。
而且罗桑县很多事情，相信也并非肖县长可以一言而决，你也需要回去请示汇报，才能给我答复，因此给我们彼此留下一个思索和准备时间，你们回去之后，也拿出一份有诚意合作方案，我相信只要彼此有诚意，合作没问题！”刘大兴言之理，肖涯松只不过是罗桑县一个副县长，连常委都不是，很多东西跟他谈了也没用。
况且罗桑县此行只是试探有无机会，现刘大兴明确表示，合作没有问题，但是罗桑县必须有足够诚意，而且要拿出一个可行合作方案，那么就需要肖涯松回罗桑县，请示汇报，等罗桑县县委常委会作出决议之后，才能具体跟刘大兴谈了。
不知不觉间，刘大兴这么一个⾩钨矿停薪留职小矿主，一跃成为能跟一县平等谈话企业家了，杨杰坐一旁，看着刘大兴那进退自如表现，完全掌握了谈话主动权，让肖涯松按照他节奏而动，这份能力，杨杰自认现他还没有。
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